Прежде чем учиться, вы должны знать следующее :
— на рынке тонны курсов и материалов от "мамкиных таргетологов"*
— обучайтесь не за все деньги мира.
— 99.9% что одного курса вам не хватит, так как для начала хорошо бы объективно оценить нескольких спикеров.
— учитывайте, что каждый спикер учит свой подход который у него работает, тут главное понимать Объективность инфы.
— не покупайте курсы за 300-500-700$.
— курсы дадут вам только инструмент, дальше все дало в Ваших руках
— обучайтесь у практикующих таргетологов, а не тех кто просто знает как делать рекламу (эти люди это как таксисты, которые таксуют для души, а так-то у них бизнес есть)
— не обучайтесь у тех, кто работает на кого-то, а агентстве, и у того кто выдает кейсы агентствеа за свои
— много инфы можно найти бесплатно, только уйдет много времени, чтобы понять что сейчас на рынке актуальное и работает. И помните что тестировать вы будете на проектах клиентов, что негативно скажется на "сарафанке"
— покупая обучение — Вы покупаете опыт, а он может быть рабочий, или не рабочий.

*Примечание — Мамкин таргетолог — таргетолог, которые слабо понимает таргет, маркетинг, но уже имеет большие яйца чтобы обучать Вас.

Берёте проект полученный на предыдущем этапе, и пакуете его в сочный кейс как было описано выше.

Пробуете сначала найти клиента в нише где был Ваш кейс. Если не получается тогда:
— таргетинг на оффер аудит акаунта + показываете кейс, консультация + показываете кейс, разбираете кейс в нише и даете оффер
— тематические группы
— холодные звонки
— проспектинг

После этого у Вас получатся первые клиента на чек 100$-200$, а на помесячное или разовую настройку — это уже зависит от того как проработали этап выше с продажами.

Чем больше Вы будете общаться с клиентами, тем лучше будет результат в закрытие клиента.

В худшем случае Вы будете закрывать 2-3 с 10 клиентов, но и это очень хорошо, чтобы получить первые 3-4 проекта.

Чтобы продавать ведение ежемесячно, давайте клиентам больше ценности для их бизнеса. Старайтесь услышать что у них болит, чего они от Вас хотят, поймите как вы можете им помочь таргетом, и ведите диалог в таком формате

Старайтесь отсекать тех кто планирует бюджет <200-300$. Эти клиенты не будут тратить на услугу помесячно.

В дальнейшем стройте математику так, средний клиент, будет тратить на ваши услуги 20-35% от бюджета. То есть при вашем чеке 300$/мес траты на рекламу должны быть +-1000$/мес+.

Данные выше верные и объективные, аккумулированные за 6 лет таргета, не игнорируйте их.

Если с продуктом (настройка рекламы) у Вас все окей, клиент доволен, количество проектов будет расти с сарафанки.

Если сарафанки нету, задумайтесь, может Вы плохо делаете таргет и не приносите результат клиенту. Может стоит идти поучиться параллельно.

Если сарафанка есть, берите спокойно еще 2-3 проекта. Сами Вы сможете вести 4-5 проекта посложнее, или 5-6 проектов проще.

Если Вы тот единственный, который круто делает таргет и у него нету сарафанки, запустите трафик на услуги.

Когда чувствуете что уже тяжело, Вы не стягиваете, на нервах и кругом много суеты — поздравляю, пора подымать чек.

Увеличьте стоимость услуг до 300$-400$/мес работы. Клиентам аргументируйте это тем, что у Вас очень много проектов (сложнее и с большими бюджетами) и, чтобы делать также качественно, необходимо отказаться от части из них. Извенитесь, и скажите что такой рынок)

Часть клиентов отсеется. Может и до 60-70% уйти. Ничего страшного нету в этом.

Самое интересное, что часть клиентов останется, и даже при уходе 60-70% клиентов, в доходе Вы просядете не на много. В этом и есть прелесть, поверьте, как только Вы это сделаете — будете очень довольны, но сделать это очень и очень тяжело!

Помните что у Вас уже выше чек и, чтобы продать дороже, надо дать больше ценности от Вас.

Если уже есть опыт и понимание что может улучшить результат клиента, говорите это, и давайте это как рекомендации, это также влияет на ценность.

Доберите еще пару клиентов через трафик, сарафанку, тематические группы или нетворкинг.

Сейчас у Вас должно быть 5-6 проектов на чеке 300$-400$/мес. Будет сложновато первое время, так как на чек 300$-400$ будут идти посложнее проекты.

Старайтесь вкладывать максимум в каждого клиента, это важно для дальнейшей работы.

Я уже говорил что будет сложно?
Задача данного этапа чтобы у Вас появилось понимание как менеджить одновременно 5-6 проектов давая при этом такой же результат.

Где искать?
— знакомые
— тематические группы
— сайты поиска работы
— таргетинг

Сколько брать?
— отберите 2-3 человека
— после испытательного термина оставьте себе одного

Критерии отбора?
— аналитическое мышление
— понимание причинно-следственных связей
— комфортен ли человек по общению Вам?
— есть ли понимания маркетинга и таргетинга?
— хочет ли обучаться?
— зачем ему Ваша работа (какие у него цели от работы)

Варианты помощников:
— начинающий
— полный ноль

И тот и тот вариант имеет как плюсы так и минусы. Полный ноль — надо учить полностью, но если умеете это делать, то можно научить полностью под себя. Переучивать всегда тяжелее. Начинающие — с ним проще при старте, но он научен работать по своему. Ему тяжело привить Ваше внутренние процессы работы.

Как платить?
— он должен быть заинтересован помогать вам, поэтому можно как просто фикс, но лучше это фикс + процент от Вашего оборота. Примерно 20-30% будет вполне чтобы потом вырастить с него руководителя отдела если захотите.

Как делегировать?
— поймите какие процессы занимают у Вас много времени
— отберите из них те, которые может сделать помощник
— четко опишите задачу что надо СДЕЛАТЬ. Дальше укажите дедлайн, и уточните все ли понятно.
— примите работу, укажите что надо докрутить, но сами это не делайте ни в коем случае.

Сначала время на выполнение задача помощника будет у Вас занимать примерно 130-140% потраченного времени, чем бы это делали Вы. Но потом, эта цифра сократиться до 40-50% — т.е вы будете экономить минимум половину времени на задачу (если бы это делали вы — т.е 100%)

Надо ли контролировать?
— да, но так, чтобы он не видел. Задача научить его мыслить самому, и быть ответственным за то что он делает

Когда станет легче?
— смотря как вы учите и сколько времени ему приделаете, но где-то через месяц-два, Вы с легкостью вздохнете, и поймете что это того стоило.

Зачем надо было на предыдущем пункте понимать менеджемнт процессов теперь понятно?
— понимая менеджмент внутренних процессов, вы знаете опорные точки на которых держится Ваш результат для ваших клиентов.

Надеюсь материал был для Вас полезен, на эго создание было потрачено очень много времени для анализа своего пути, и того, чтобы я сейчас делал не так как раньше!